Houchheng, 59-jara, bezonas ŝancon pruvi la potencialon de Hema al Liu Qiangdong, Zhang Yong, kaj Jack Ma.
Lastatempe, la neatendita prokrasto de sia Honkonga IPO de Hema aldonis alian malvarmon al la enlanda podetala merkato.En la lastaj jaroj, la eksterreta superbazara merkato en Ĉinio estis sub nubo, kun novaĵoj pri nerenoviĝo, fermo de vendejoj kaj perdoj ofte trafante la amaskomunikilaron, kondukante al la impreso, ke hejmaj konsumantoj ne havas monon por elspezi.Iuj eĉ ŝercas, ke superbazaraj posedantoj, kiuj ankoraŭ malfermas siajn pordojn, faras tion pro amo.
Tamen, komunumaj ĉenbutikoj trovis ke eksterlandaj superbazaraj entreprenoj kiel ALDI, Sam's Club, kaj Costco daŭre ofensive malfermas novajn butikojn.Ekzemple, ALDI malfermis pli ol 50 butikojn en Ŝanhajo sole en nur kvar jaroj de kiam eniris Ĉinion.Simile, Sam's Club akcelas sian planon malfermi 6-7 novajn butikojn ĉiujare, enirante urbojn kiel Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, kaj Jinjiang.
La aktiva ekspansio de eksterlandaj superbazaroj en diversaj ĉinaj merkatoj akre kontrastas kun la daŭra fermo de vendejoj de lokaj superbazaroj.Enlistigitaj lokaj superbazaraj entreprenoj kiel BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai kaj Hongqi Chain urĝe bezonas trovi novan modelon por imiti kaj daŭrigi sian kreskon.Tamen, rigardante tutmonde, novigaj modeloj taŭgaj por la ĉina konsummedio estas malabundaj, kun Hema estas unu el la malmultaj esceptoj.
Male al Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco aŭ ALDI, la modelo de Hema "kaj en vendejo kaj hejma livero" eble pli taŭgas por lokaj superbazaroj kopii kaj novigi.Finfine, Walmart, kiu estas profunde enradikiĝinta en la eksterreta merkato de Ĉinio dum pli ol 20 jaroj, kaj ALDI, kiu ĵus eniris la ĉinan merkaton, ambaŭ rigardas "hejm-liveradon" kiel strategian fokuson por la estonteco.
01 Kial Hema estas taksita je 10 Miliardoj USD?
De fiksado de listo-horaro en majo ĝis ĝia neatendita prokrasto en septembro, Hema daŭre agreseme malfermis butikojn kaj akceli la evoluon de sia produkta provizoĉena sistemo.La listo de Hema estas fervore antaŭvidita, sed laŭ diversaj fontoj, la prokrasto povas ŝuldiĝi al ĝia taksado malproksime de atendoj.La komencaj diskutoj de Alibaba kun eblaj investantoj taksis la valoron de Hema je ĉirkaŭ $ 4 miliardoj, dum la IPO-taksoocelo de Alibaba por Hema estis $ 10 miliardoj.
La reala valoro de Hema ne estas la fokuso ĉi tie, sed ĝia hejma livera modelo valoras la atenton de ĉiuj.Komunumaj ĉenbutikoj kredas ke Hema nun similas kombinaĵon de Meituan, Dada, kaj Sam's Club.Alivorte, la plej valora valoraĵo de Hema ne estas ĝiaj 337 fizikaj vendejoj sed la produkta sistemo kaj datummodelo malantaŭ ĝiaj hejmaj liveraj operacioj.
La Antaŭaj Produktoj
Hema ne nur havas sian propran sendependan apon sed ankaŭ oficialajn ĉefbutikojn en Taobao, Tmall, Alipay kaj Ele.me, ĉiuj parto de la Alibaba-ekosistemo.Aldone, ĝi havas scensubtenon de programoj kiel Xiaohongshu kaj Amap, kovrante multoblajn altfrekvencajn konsumscenarojn.
Danke al ĝia ĉeesto en dekoj da malsamaj programoj, Hema ĝuas senekzemplajn trafikajn kaj datumojn avantaĝojn, kiuj superas ajnan superbazaran konkuranton, inkluzive de Walmart, Metro kaj Costco.Ekzemple, Taobao kaj Alipay havas ĉiu pli ol 800 milionojn da monataj aktivaj uzantoj (MAU), dum Ele.me havas pli ol 70 milionojn.
En marto 2022, la propra programo de Hema havis pli ol 27 milionojn da MAU.Kompare kun Sam's Club, Costco kaj Yonghui, kiuj ankoraŭ bezonas konverti butikvizitantojn al aplikaĵuzantoj, la ekzistanta trafika naĝejo de Hema jam sufiĉas por subteni la malfermon de pli ol 300 pliaj vendejoj.
Hema estas ne nur abunda en trafiko sed ankaŭ riĉa je datumoj.Ĝi havas aliron al amasaj kvantoj da produkt-preferdatenoj kaj konsumdatenoj de Taobao kaj Ele.me, same kiel ampleksajn produktajn reviziajn datumojn de Xiaohongshu kaj Weibo, kaj ampleksajn pagajn datumojn de Alipay kovrantaj diversajn eksterretajn scenarojn.
Armita kun ĉi tiuj datumoj, Hema povas klare kompreni la konsumkapablon de ĉiu komunumo.Ĉi tiu datuma avantaĝo donas al Hema la fidon por lui vendejojn en maturaj komercaj distriktoj je luoj pluraj fojojn pli altaj ol la merkata prezo.
Krom trafiko kaj datumaj avantaĝoj, Hema ankaŭ fanfaronas pri alta uzanta gluececo.Nuntempe, Hema havas pli ol 60 milionojn da registritaj uzantoj, kaj kun 27 milionoj da MAU, ĝia uzanta glueco superas popularajn platformojn kiel Xiaohongshu kaj Bilibili.
Se trafiko kaj datumoj estas bazaĵoj de Hema, la teknologio malantaŭ ĉi tiuj modeloj estas eĉ pli rimarkinda.En 2019, Hema publike prezentis sian ReX-potalan operaciumon, kiu povas esti vidita kiel la integra spino de la Hema-modelo, kovrante butikoperaciojn, membrecsistemojn, loĝistikon kaj provizoĉenresursojn.
La konsumantsperto de Hema, inkluzive de produktokvalito, livero ĝustatempeco, kaj postvenda servo, estas ofte laŭdita, parte danke al la ReX-sistemo.Laŭ esplorado de kurtaĝaj firmaoj, la grandaj vendejoj de Hema povas trakti pli ol 10,000 mendojn ĉiutage dum gravaj promocioj, kun pinthoroj superantaj 2,500 mendojn je horo.Por plenumi la normon de livero de 30-60 minutoj, Hema-butikoj devas kompletigi elektadon kaj pakadon ene de 10-15 minutoj kaj liveri ene de la ceteraj 15-30 minutoj.
Por konservi ĉi tiun efikecon, realtempa stokregistrokalkulo, replenigsistemoj, tuturban itinerdezajno, kaj kunordigo de vendejo kaj triaparta loĝistiko postulas ampleksan modeligadon kaj kompleksajn algoritmojn, similajn al tiuj trovitaj en Meituan, Dada, kaj Dmall.
Komunumaj ĉenbutikoj kredas, ke en podetala hejma livero, krom trafiko, datumoj kaj algoritmoj, la elektkapablo de komercistoj estas decida.Malsamaj butikoj servas malsamajn konsumantdemografiojn, kaj periodaj konsumpostuloj varias laŭ regiono.Tial, ĉu la provizoĉeno de komercisto povas subteni dinamikan produktan elekton, estas ŝlosila sojlo por superbazaroj celantaj elstari en hejma livero.
Elekto kaj Provizoĉeno
Sam's Club kaj Costco pasigis jarojn perfektigante siajn elektkapablojn, kaj Hema rafinas sian propran dum sep jaroj.Hema traktas aĉetan sistemon similan al Sam's Club kaj Costco, celante spuri la provizoĉenon reen al ĝia origino, de krudaĵoj ĝis la produktadprocezo, kreante unikajn produktorakontojn por markodiferencigo.
Hema unue identigas la kernproduktadareojn por ĉiu produkto, komparas provizantojn kaj elektas la plej altkvalitajn krudaĵojn kaj taŭgan OEM-fabrikon.Hema provizas la fabrikon per normaj procezoj, pakaj dezajnoj kaj ingredienclistoj, certigante ke produktoj plenumas specifitajn normojn.Post produktado, produktoj spertas internan testadon, pilotvendon kaj religon antaŭ esti distribuitaj al butikoj tutlande.
Komence, Hema luktis kun rekta fonto sed poste trovis sian ritmon rekte kontraktante plantajn bazojn, establante 185 "Hema Villages" trans diversaj lokoj, inkluzive de Danba Bako Village en Siĉuano, Xiachabu Village en Hubejo, Dalinzhai Village en Hebejo, kaj Gashora Village en Ruando. , proponante 699 produktojn.
Kompare kun la tutmondaj aĉetavantaĝoj de Sam's Club kaj Costco, la iniciato "Hema Village" de Hema kreas fortajn lokajn provizoĉenojn, provizante signifajn kostajn avantaĝojn kaj diferencigon.
Teknologio kaj Efikeco
La podetala operaciumo ReX de Hema integras plurajn sistemojn, inkluzive de butikoperacioj, membreco, loĝistiko kaj provizoĉenresursoj, plibonigante ĝeneralan efikecon.Ekzemple, dum gravaj promocioj, la grandaj vendejoj de Hema povas trakti pli ol 10,000 ĉiutagajn mendojn, kun pinthoroj superantaj 2,500 mendojn je horo.Renkonti la normon de livero de 30-60 minutoj postulas precizan realtempan stokregistran administradon, replenigajn sistemojn, tuturban vojigon kaj kunordigon kun triaparta loĝistiko, subtenata de kompleksaj algoritmoj.
Hejmaj Liveraj Metrikoj
La 138 butikoj de Hema funkcias kiel integraj magazen-butikaj unuoj, ofertante 6,000-8,000 SKUojn per butiko, kun 1,000 mem-markitaj SKUoj, konsistante el 20% de la totalo.Klientoj en 3-kilometra radiuso povas ĝui 30-minutan senpagan liveron.Maturaj butikoj, funkciaj dum pli ol 1.5 jaroj, averaĝas 1,200 ĉiutagajn retajn mendojn, kun interreta vendo kontribuanta pli ol 60% de totala enspezo.La averaĝa mendvaloro estas preskaŭ 100 RMB, kun ĉiutaga enspezo superante 800,000 RMB, atingante vendan efikecon trioble tiun de tradiciaj superbazaroj.
02 Kial Hema estas la Sola Konkuranto en la Okuloj de Walmart?
La prezidanto kaj ĉefoficisto de Walmart Ĉinio, Zhu Xiaojing, deklaris interne ke Hema estas la nura konkuranto al Sam's Club en Ĉinio.Koncerne fizikajn vendejajn malfermojn, Hema ja restas malantaŭ Sam's Club, kiu funkcias pli ol 40 jarojn kun pli ol 800 vendejoj tutmonde, inkluzive de pli ol 40 en Ĉinio.Hema, kun 337 butikoj, inkluzive de nur 9 Hema X-membrobutikoj, ŝajnas malgranda kompare.
Tamen, en hejma livero, la interspaco inter Sam's Club kaj Hema ne estas tiel signifa.Sam's Club enriskiĝis en hejman liveron en 2010, kvar jarojn post envojaĝado de Ĉinio, sed pro nematuraj konsumkutimoj, la servo estis kviete nuligita post kelkaj monatoj.Ekde tiam, Sam's Club ade evoluis sian hejman liveran modelon.
En 2017, utiligante sian butikreton kaj antaŭajn magazenojn (nubaj stokejoj), Sam's Club iniciatis la "Ekspresan Liveran Servon" en Ŝenĵeno, Pekino kaj Ŝanhajo, akcelante ĝian hejman liveran kreskon.Nuntempe, Sam's Club funkciigas reton de nubaj stokejoj, ĉiu apogante rapidan liveradon ene de sia respektiva grandurbo, kun laŭtaksaj 500 nubaj stokejoj tutlande, atingante signifajn ordvolumojn kaj efikecon.
La komerca modelo de Sam's Club, kombinanta grandajn vendejojn kun nubaj magazenoj, certigas rapidan liveron kaj integriĝon, kondukante al impresaj rezultoj: pli ol 1,000 ĉiutagaj mendoj per magazeno, kun Ŝanhajaj magazenoj averaĝe pli ol 3,000 ĉiutagaj mendoj kaj averaĝa mendo valoro superante 200 RMB.Tiu efikeco poziciigas Sam's Club kiel gvidanton en la industrio.
03 La malemo de Yonghui vendi al JD
Kvankam Yonghui ne kaptis la atenton de la ekzekutivoj de Walmart, ĝiaj iniciatemaj klopodoj en hejma livero superas siajn kunulojn, igante ĝin rimarkinda ekzemplo.
Reprezentante la pasintecon de la tradiciaj superbazaroj de Ĉinio, Yonghui estas ĉefa ekzemplo de loka superbazara entrepreno, kiu prosperis malgraŭ konkurenco de eksterlandaj gigantoj.Kiel eksterlandaj superbazaraj gigantoj, Yonghui aktive akceptis retajn platformojn kaj hejmajn liverojn, fariĝante gvidanto inter lokaj superbazaraj entreprenoj.
Malgraŭ multaj defioj kaj kontinua provo kaj eraro, Yonghui fariĝis la hejma tradicia superbazaro gvidanto en hejma livero, kun pli ol 940 elektronika komerco stokejoj kaj ĉiujara hejma livero enspezo superante 10 miliardojn RMB.
E-Komercaj Stokejoj kaj Enspezoj
En aŭgusto 2023, Yonghui funkciigas 940 e-komercajn stokejojn, inkluzive de 135 plenaj stokejoj (kovrantaj 15 grandurbojn), 131 duonstokejojn (kovrantajn 33 grandurbojn), 652 integrajn butikstokejojn (kovrantajn 181 grandurbojn), kaj 22 satelitajn stokejojn (kovrantajn Chongqing, kovrante Chongqing, kovrante). Fuzhou, kaj Pekino).Inter ili, pli ol 100 estas grandaj antaŭaj magazenoj de 800-1000 kvadrataj metroj.
En la unua duono de 2023, la interreta komerca enspezo de Yonghui atingis 7,92 miliardojn da RMB, okupante 18,7% de sia totala enspezo, kun taksita jara enspezo superanta 16 miliardojn da RMB.La memfunkcia hejmliverkomerco de Yonghui kovras 946 butikojn, generante 4,06 miliardojn da RMB en vendoj, kun mezumo de 295,000 ĉiutagaj mendoj kaj monata reaĉetprocento de 48,9%.Ĝia hejmlivera komerco de triaparta platformo kovras 922 butikojn, generante 3.86 miliardojn da RMB en vendoj, 10.9% jar-al-jara pliiĝo, kun mezumo de 197,000 ĉiutagaj mendoj.
Malgraŭ ĝiaj sukcesoj, al Yonghui mankas la amasaj konsumantdatumoj de la ekosistemo de Alibaba aŭ la tutmonda rekta proviza ĉeno de Walmart, kondukante al multaj malsukcesoj.Tamen, ĝi utiligis partnerecojn kun JD Daojia kaj Meituan por atingi pli ol 10 miliardojn da RMB en vendo antaŭ 2020.
La vojaĝo de Yonghui en hejma livero komenciĝis en majo 2013 kun la lanĉo de la "Duono de la Ĉielo" butikumadkanalo en ĝia retejo, komence limigita al Fuzhou kaj ofertanta manĝpakaĵojn en aroj.Ĉi tiu frua provo malsukcesis pro malbona uzantsperto kaj limigitaj liveraj elektoj.
En januaro 2014, Yonghui lanĉis la "Yonghui Weidian App" por reta mendo kaj eksterreta ŝarĝo, komence havebla en ok butikoj en Fuzhou.En 2015, Yonghui lanĉis la "Yonghui Life App", proponante ampleksan gamon de altfrekvencaj freŝaj kaj rapide moviĝantaj konsumvaroj kun rapidaj liveraj servoj, plenumitaj de JD Daojia.
En 2018, Yonghui ricevis investojn de JD kaj Tencent, formante profundajn partnerecojn en trafiko, merkatado, pago kaj loĝistiko.En majo 2018, Yonghui lanĉis sian unuan "satelitan magazenon" en Fuzhou, ofertante 30-minutan liveraĵon en 3-kilometra radiuso.
En 2018, la interna restrukturado de Yonghui dividis sian retan komercon en Yonghui Cloud Creation, koncentriĝante pri novigaj formatoj, kaj Yonghui Supermarket, temigante tradiciajn formatojn.Malgraŭ komencaj malsukcesoj, la interreta vendo de Yonghui kreskis signife, atingante 7.3 miliardojn da RMB en 2017, 16.8 miliardojn da RMB en 2018, kaj 35.1 miliardojn da RMB en 2019.
Ĝis 2020, la interreta vendo de Yonghui atingis 10,45 miliardojn da RMB, 198% jar-post-jara pliiĝo, okupante 10% de ĝia totala enspezo.En 2021, interreta vendo atingis 13,13 miliardojn da RMB, 25,6% pliiĝo, okupante 14,42% de totala enspezo.En 2022, interreta vendo kreskis al 15,936 miliardoj da RMB, 21,37% pliiĝo, kun mezumo de 518,000 ĉiutagaj mendoj.
Malgraŭ ĉi tiuj atingoj, Yonghui alfrontis gravajn perdojn pro altaj investoj en antaŭaj magazenoj kaj la efiko de la pandemio, rezultigante perdojn de 3.944 miliardoj da RMB en 2021 kaj 2.763 miliardoj da RMB en 2022.
Konkludo
Kvankam Yonghui alfrontas pli da defioj ol Hema kaj Sam's Club, ĝiaj klopodoj en hejma livero certigis piedtenejon en la merkato.Ĉar tuja podetala komerco daŭre kreskas, Yonghui havas la eblecon profiti el ĉi tiu tendenco.Nova CEO Li Songfeng jam atingis sian unuan KPI, igante la perdojn de Yonghui en 2023 H1 en profitojn.
Kiel Hema CEO Hou Yi, iama JD-oficulo Li Songfeng celas gvidi Yonghui en la tuja podetala merkato, eble ekfunkciigante novan rakonton en la industrio.Hou Yi povas pruvi sian juĝon pri la tendencoj de la komerco de Ĉinio, kaj Li Songfeng povas pruvi la potencialon de lokaj superbazaraj entreprenoj en la postpandemia epoko.
Afiŝtempo: Jul-04-2024