Kurieraj kompanioj plonĝas en vivan e-komercon
Aŭtoro: Zhou Wenjun
Fonto: E-Komerca Novaĵo Pro
Kurieraj kompanioj nun aventuras en vivan e-komercon.
Livestream-komerco atingis febran tonalton, kun platformoj kiel JD.com kaj Taobao, same kiel mallongaj video-platformoj kiel Douyin kaj Kuaishou, regantaj la merkaton. Neatendite, kurieraj kompanioj ankaŭ saltas en la frapon.
Lastatempe, SF Express estis la plej aktiva en esplorado de liverema e-komerco. En aŭgusto, SF Express trankvile lanĉis vivan e-komercan funkcion en sia WeChat-mini-programo, kovrante ĉion, aldonante erojn al la ĉaro, metante mendojn, sendadon, spuran loĝistikon kaj ricevadon La bezono ŝanĝi al triaj platformoj. La produktoj ĉefe inkluzivas freŝajn fruktojn kaj aliajn agrikulturajn produktojn.
Antaŭe, SF Express helpis al farmistoj en freŝaj produktaj areoj trovi e-komercajn influantojn por promocii siajn produktojn kaj kunlaboris kun kompanioj kiel Orienta Selektado por Livestream E-Komerco. Aldone, SF Express proponis la "vivan e-komercan solvon+" por esplori manierojn ĝisdatigi agrikulturan e-komercon.
Fakte antaŭ kelkaj jaroj kelkaj kurieraj kompanioj jam komencis vivan e-komercon. Ĉi tio ne estas la unua eniro de SF Express en la kampon. En majo 2020, Zto Express okazigis sian unuan vivdaŭron, kun la prezidanto de ZTO Group Lai Meisong persone aperinta en la loĝejo por subteni la eventon. En la unua nokto de la vivdaŭro, la totalaj vendoj (GMV) superis 15 milionojn da juanoj, generante pli ol 1,1 milionojn da mendoj.
Fine de septembro de ĉi tiu jaro, CCTV Finance raportis pri la magazenaj retaj e-komercaj agadoj de ZTO. ZTO starigis la loĝejon en sia zto -nuba magazeno, kie estas konservitaj varoj, permesante sendi venditajn erojn ene de 24 horoj. Konsumantoj povas vidi la bretojn de montritaj produktoj kaj la tutan procezon de iliaj aĉetitaj eroj enpakitaj kaj senditaj tra la vivdaŭro.
Dume, aliaj kurieraj kompanioj kiel DePpon, JD Logistics, China Post kaj Yunda ankaŭ kuraĝis en vivan e-komercon.
Kvankam multaj kompanioj eksperimentas kun viva retkomerco, nur China Post sukcesis elstari. Ekde la pasinta jaro, diversaj branĉoj de China Post intense okupiĝis pri viva retkomerco sur la platformo Douyin, vendante produktojn inkluzive de belecaj kaj haŭtaj eroj, agrikulturaj produktoj kaj kulturaj kaj kreivaj poŝtmarkoj.
Laŭ la datumoj de Chan Mama tiutempe, Jinjiang Post estis la plej bona el ĉiuj post-vivaj ĉambroj, kun preskaŭ 25 milionoj da juanoj en vendoj ene de 30 tagoj. Nuntempe Jinjiang Post havas 1.073 milionojn da partianoj.
Kompare kun aliaj kurieraj kompanioj, la vivaj e-komercaj klopodoj de China Post estis relative sukcesaj. Tamen, ene de la entuta viva e-komerca ekosistemo, la influo de China Post restas malgranda, kun la sekvanta kalkulo de ĉiu branĉo, kiu iras de dekoj da miloj ĝis iom pli ol miliono.
Estas klare, ke viva retkomerco, kiun multaj kurieraj kompanioj investas, ne facile majstras.
Malgraŭ la defioj, Livestream E-komerco ofertas novan kreskan ŝancon, ĉar la tradicia kurier-loĝistika merkato eniris furioze konkurencan fazon, kun prezaj militoj daŭrantaj. Precipe ekde la komenco de ĉi tiu jaro, la por-paka enspezo por kurieraj kompanioj konstante malpliiĝis, limigante sian kreskan potencialon.
Ĉi tio devigis kurierajn kompaniojn rigardi vivan e-komercon por akceli profitojn kaj trovi novajn kreskajn avenuojn.
Ŝancoj kaj defioj
Do, kial kurier-kompanioj elektas vivan e-komercon kiel novan komercan pliigon?
La "Raporto pri Merkataj Datumoj pri Ĉina Ĉina Komerca E-Komerco" montras, ke la viv-komerca merkato atingis 3,5 bilionojn da juanoj en 2022, jar-jara pliiĝo de 48,21%.
Laŭ la datumoj de Dian Shubao, la viva komerca merkato en la unua duono de 2023 estis ĉirkaŭ 1.9916 bilionoj da juanoj. La totala merkata grandeco por viva e-komerco en 2023 atendas atingi 4.5657 bilionojn da juanoj, jare pliiĝon de 30.44%.
Ĉi tio indikas, ke almenaŭ koncerne merkatan grandecon kaj disvolvajn tendencojn, viva e-komerco daŭre kreskas kaj indas esplori de kurieraj kompanioj serĉantaj kapti parton de la merkato.
Tamen, viva e-komerco fariĝis tre konkurenciva "Ruĝa Oceano", prezentante defiojn por kurieraj kompanioj enirantaj la kampon. Por konkurenci kun pintaj vivaj organizoj kaj influantoj, ili bezonas investi signife.
Unue, kompare kun popularaj influantoj, kurieraj kompanioj malhavas agnoskon de konsumantoj. Kurieraj kompanioj, kiuj "ne komprenas la interreton", luktas por konstrui markan konscion kaj konsumantan fidon, bezonante pli grandan investon en trafiko kaj ekspozicio.
Influantoj kun alta trafiko kaj videbleco povas rapide establi sian markan bildon. Ekzemple, ekde aliĝo al Douyin pasintjare, Yu Minhong kaj orienta selektado rapide amasigis grandan sekvon. Nun, la Douyin -konto de Orienta Selektado havas 30.883 milionojn da partianoj, kaj ekde aliĝo al Taobao en aŭgusto ĉi -jare, ĝi jam akiris 2.752 milionojn da partianoj.
Due, kurieraj kompanioj estas malfortaj en areoj kiel vivaj operacioj, produkta selektado, kvalito -kontrolo kaj influaj rimedoj. Ekzemple, kvankam China Post sukcesis elstari, ĝi alfrontis problemojn pri kontrolo de kvalito. En decembro de la pasinta jaro, kliento plendis, ke la maskoj de KN95 aĉetitaj de la loĝejo de China Post ne estis tiel reklamitaj.
Ĉi tiuj aferoj povas malhelpi la vendan konvertiĝon de la vivaj e-komercaj kompanioj de Kuriero-Kompanioj.
Sur pozitiva noto, la avantaĝoj de kurieraj kompanioj en loĝistiko povas esti forta vendopunkto.
Kurieraj kompanioj ofte havas vastajn retojn kaj fortajn loĝistikajn kapablojn. Ekzemple, China Post havas preskaŭ 9.000 kolektojn kaj liverajn fakojn, 54.000 komercajn oficejojn, 43.000 liverajn servajn punktojn kaj 420.000 bone ekipitajn kunlaborajn rimedojn de Youle Station, kun 100% kampara priraportado.
Plue, livestreams gastigitaj de kurieroj povas oferti ampleksajn servojn, helpante komercistojn vendi produktojn sen ŝarĝi altajn kotizojn aŭ komisionojn, allogante pli da komercaj klientoj. Komercistoj pretas lasi kurierajn kompaniojn malplenigi restantajn akciojn je malaltaj prezoj, provizante al kurieroj avantaĝon en malmultekostaj vendoj.
En resumo, kurieraj kompanioj aventurantaj en vivan e-komercon alfrontas ambaŭ ŝancojn kaj defiojn. Ĉu kurier -liveriloj povas atingi pli grandan skalon restas videbla.
Fokusu pri freŝaj kaj agrikulturaj produktoj
Rigardante la produktojn prezentitajn en la vivtenoj de kuriero, freŝaj kaj agrikulturaj produktoj estas ilia ĉefa fokuso.
SF Express, ekzemple, vendas ĉefe laŭsezonajn freŝajn produktojn en siaj vivtenoj. Dum vigla kunsido la 28an de julio ĉi -jare, SF Express vendis produktojn kiel Sunshine Rose Grapes de Sichuan, freŝajn nuksojn de Daliangshan, Ruĝa Koro Kiwi el Pujiang, kaj Peach Blossom Plums de Hanyuan.
En aŭgusto, ZTO Cloud partneris kun pluraj kompanioj por formi strategiajn aliancojn. Zto Cloud Warehouse Technology celas optimumigi la loĝistikan provizan ĉenon en Yunnan, fokusante pri agrikultura produkta ekrano kaj komercado, profunda prilaborado, inteligenta magazeno kaj malvarma ĉena loĝistiko, kontinue antaŭenigante la pli altan moveblecon de lokaj agrikulturaj produktoj kiel avokado.
Dum la ĉi-jara "919-komerca festivalo", la loĝejaj gastigantoj de China Post tra la lando aktive antaŭenigis agrikulturajn produktojn. Aldone, China Post lanĉis la kampanjon "Poŝta Helpo por Farmistoj - Dek Mil LiveStreams", formante vivan produktan naĝejon ĉefe bazitan sur agrikulturaj produktoj de lokaj bazoj.
Dume, JD Group partneris kun Dengzhou por oferti e-komercajn operaciajn servojn kaj vivajn eventojn. Komercistoj sen JD-vendejo povus uzi la e-komercajn teamajn servojn de JD Farm por vendi produktojn en la "JD Farm Flagship Store", administrita de la vendejo-operacia teamo de JD Farm.
Laŭ datumoj pri JD Logistics, la nombro de esprimaj mendoj por agrikulturaj produktoj prilaboritaj de JD Express en la unua duono de ĉi tiu jaro pliiĝis ĉirkaŭ 80% jare post jaro.
En tre konkurenciva vivdaŭra e-komerca merkato, kurier-kompanioj temigantaj agrikulturajn produktojn povas ekspluati siajn avantaĝojn kaj rimedojn en la freŝaj kaj agrikulturaj produktaj kampoj por krei diferencitan konkurencivan randon.
Plie, freŝaj kaj agrikulturaj produktoj havas altajn loĝistikajn kaj transportajn perdojn. Vendante produktojn rekte per siaj propraj vivtenoj, kurier -kompanioj povas mallongigi la vendan ĉenon, redukti perdajn indicojn kaj pli bone uzi siajn fortojn en loĝistiko. Ĉi tio ankaŭ helpas kamparanojn vastigi siajn vendajn kanalojn, kontribuante al kampara revigligo.
E-komercaj kaj kurieraj servoj estas proksime interligitaj. Ĉar kurieraj kompanioj daŭre plibonigas la infrastrukturon kaj servojn de siaj vivaj e-komercaj kompanioj, ambaŭ industrioj verŝajne disvolviĝos sinergie.
Afiŝotempo: jul-29-2024